LinkedIn: Explicación de las estrategias eficaces de trabajo en red

LinkedIn ha surgido como la plataforma principal para el networking profesional, conectando a millones de usuarios en diversas industrias. A medida que el mundo se desplaza cada vez más hacia las interacciones en línea, dominar el arte del networking en LinkedIn no solo es beneficioso; es esencial para el avance profesional y el crecimiento empresarial. Ya seas un profesional experimentado, un recién graduado o un emprendedor, entender cómo aprovechar LinkedIn de manera efectiva puede abrir puertas a nuevas oportunidades, colaboraciones e ideas.

Este artículo profundiza en estrategias efectivas de networking en LinkedIn, proporcionándote consejos prácticos y mejores prácticas para mejorar tu presencia en línea. Aprenderás a optimizar tu perfil, a interactuar de manera significativa con tus conexiones y a expandir tu red de manera estratégica. Al final de esta guía, estarás equipado con el conocimiento para navegar LinkedIn con confianza, convirtiendo conexiones virtuales en oportunidades del mundo real.

Explorando LinkedIn

Historia y Evolución de LinkedIn

LinkedIn fue fundado en diciembre de 2002 por Reid Hoffman y un equipo de cofundadores, incluyendo a Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc Vaillant. Lanzado oficialmente en mayo de 2003, fue diseñado como una plataforma de redes profesionales que permitía a los usuarios conectarse con colegas, compartir sus experiencias profesionales y buscar oportunidades laborales. A lo largo de los años, LinkedIn ha evolucionado significativamente, adaptándose al cambiante panorama de las redes profesionales y al auge de las redes sociales.

En 2011, LinkedIn salió a bolsa, marcando un hito significativo en su crecimiento. La plataforma continuó innovando, introduciendo características como recomendaciones, avales y la capacidad de publicar contenido de formato largo. En 2016, Microsoft adquirió LinkedIn por 26.2 mil millones de dólares, mejorando aún más sus capacidades al integrarlo con los productos de Microsoft Office y aprovechando la inteligencia artificial para mejorar la experiencia del usuario.

Hoy en día, LinkedIn cuenta con más de 900 millones de miembros en todo el mundo, lo que lo convierte en el sitio de redes profesionales más grande. Su evolución refleja la creciente importancia de las redes en línea en el mercado laboral moderno, donde la marca personal y las conexiones profesionales son cruciales para el avance de la carrera.

Características y Funcionalidades Clave

Creación de Perfil

Tu perfil de LinkedIn sirve como tu currículum digital y a menudo es la primera impresión que los empleadores o conexiones potenciales tendrán de ti. Un perfil bien elaborado es esencial para una red efectiva. Aquí hay elementos clave en los que enfocarse:

• Foto de Perfil: Usa una foto profesional que refleje tu industria. Los perfiles con fotos reciben 21 veces más vistas de perfil y 36 veces más mensajes.
• Título: Tu título debe transmitir de manera sucinta tu identidad profesional. En lugar de solo listar tu cargo, considera incluir tus habilidades o lo que te apasiona.
• Resumen: Esta sección te permite contar tu historia. Destaca tus logros profesionales, habilidades y lo que buscas en tu trayectoria profesional. Usa un tono conversacional para involucrar a los lectores.
• Experiencia: Enumera tu historial laboral, enfocándote en logros en lugar de solo deberes. Usa viñetas para mayor claridad e incluye métricas para cuantificar tu éxito.
• Habilidades y Avales: Agrega habilidades relevantes a tu perfil. Anima a tus conexiones a avalarte, ya que esto añade credibilidad a tu experiencia.
• Recomendaciones: Solicita recomendaciones de colegas o supervisores. Estos testimonios pueden mejorar significativamente el atractivo de tu perfil.

Conexiones

Construir una red sólida es uno de los propósitos principales de LinkedIn. Aquí hay estrategias para hacer crecer tus conexiones de manera efectiva:

• Personaliza las Solicitudes de Conexión: Siempre incluye un mensaje personalizado al enviar solicitudes de conexión. Menciona cómo conoces a la persona o por qué deseas conectarte.
• Interactúa con Conexiones Existentes: Interactúa regularmente con tus conexiones dando «me gusta», comentando o compartiendo sus publicaciones. Esto te mantiene en su radar y fortalece tu relación.
• Únete a Grupos de la Industria: Participa en Grupos de LinkedIn relacionados con tu campo. Esta es una excelente manera de conocer a profesionales afines y expandir tu red.
• Haz Seguimiento: Después de conocer a alguien en un evento de networking o conferencia, envíale una solicitud de conexión con una nota que haga referencia a su encuentro.

Mensajería

La función de mensajería de LinkedIn permite la comunicación directa con tus conexiones. Aquí hay algunos consejos para una mensajería efectiva:

• Sé Profesional: Mantén un tono profesional en tus mensajes. Evita un lenguaje demasiado casual, especialmente al contactar a alguien por primera vez.
• Sé Conciso: Mantén tus mensajes breves y al grano. Respeta el tiempo del destinatario y ve directo al propósito de tu mensaje.
• Haz Seguimiento: Si no recibes una respuesta, es aceptable enviar un mensaje de seguimiento cortés después de una semana más o menos.
• Usa InMail con Sabiduría: Si tienes una cuenta premium, puedes enviar mensajes InMail a usuarios que no están en tu red. Usa esta función para contactar a empleadores potenciales o líderes de la industria.

Feed de LinkedIn

El feed de LinkedIn es donde puedes compartir actualizaciones, artículos y participar con contenido de tu red. Aquí te mostramos cómo aprovecharlo al máximo:

• Comparte Contenido Valioso: Publica artículos, ideas o actualizaciones que sean relevantes para tu industria. Esto te posiciona como un líder de pensamiento y mantiene a tus conexiones comprometidas.
• Interactúa con las Publicaciones de Otros: Da «me gusta», comenta y comparte publicaciones de tus conexiones. Esto no solo fortalece tus relaciones, sino que también aumenta tu visibilidad en la plataforma.
• Usa Hashtags: Incorpora hashtags relevantes en tus publicaciones para aumentar su alcance. Esto ayuda a que tu contenido sea descubierto por usuarios interesados en esos temas.
• Publica Regularmente: La consistencia es clave. Intenta publicar al menos una vez a la semana para mantener tu perfil activo y tu red comprometida.

Grupos de LinkedIn

Los Grupos de LinkedIn son comunidades centradas en intereses o industrias específicas. Unirse y participar en estos grupos puede mejorar significativamente tus esfuerzos de networking:

• Encuentra Grupos Relevantes: Usa la función de búsqueda para encontrar grupos relacionados con tu profesión o intereses. Busca grupos con discusiones activas y un buen número de miembros.
• Participa Activamente: Involúcrate en discusiones, haz preguntas y comparte tu experiencia. Esto no solo te ayuda a construir relaciones, sino que también establece tu credibilidad.
• Red con Miembros del Grupo: Conéctate con miembros del grupo que compartan intereses similares. Personaliza tus solicitudes de conexión mencionando el grupo al que ambos pertenecen.
• Inicia Tu Propio Grupo: Si no puedes encontrar un grupo que se ajuste a tus intereses, considera iniciar el tuyo propio. Esto te posiciona como un líder en tu campo y atrae a profesionales afines.

LinkedIn Learning

LinkedIn Learning ofrece una vasta biblioteca de cursos en línea que cubren varios temas, desde habilidades técnicas hasta habilidades blandas. Aquí te mostramos cómo aprovechar esta función:

• Mejora Tus Habilidades: Aprovecha LinkedIn Learning para adquirir nuevas habilidades o mejorar las existentes. Completar cursos puede hacerte más atractivo para empleadores potenciales.
• Agrega Certificaciones a Tu Perfil: Después de completar un curso, agrega la certificación a tu perfil. Esto muestra tu compromiso con el desarrollo profesional.
• Comparte Tu Trayectoria de Aprendizaje: Publica sobre los cursos que estás tomando en tu feed de LinkedIn. Esto no solo mantiene informada a tu red, sino que también anima a otros a interactuar contigo.
• Fomenta el Aprendizaje en Equipo: Si eres un gerente, considera animar a tu equipo a utilizar LinkedIn Learning. Esto fomenta una cultura de aprendizaje continuo dentro de tu organización.

Empleos en LinkedIn

La función de Empleos en LinkedIn es una herramienta poderosa para quienes buscan trabajo y para reclutadores por igual. Aquí te mostramos cómo usarla de manera efectiva:

• Configura Alertas de Empleo: Usa la función de búsqueda de empleo para encontrar posiciones que coincidan con tus habilidades e intereses. Configura alertas de empleo para recibir notificaciones sobre nuevas publicaciones.
• Optimiza Tu Perfil para Búsquedas de Empleo: Asegúrate de que tu perfil esté completo y resalte tus habilidades y experiencias relevantes para los trabajos que te interesan. Los reclutadores a menudo buscan candidatos basándose en palabras clave del perfil.
• Investiga Empresas: Usa LinkedIn para investigar posibles empleadores. Sigue a las empresas que te interesan para mantenerte actualizado sobre sus noticias y ofertas de trabajo.
• Red con Reclutadores: Conéctate con reclutadores en tu industria. Interactúa con sus publicaciones y contacta con un mensaje personalizado expresando tu interés en oportunidades.

Configurando un Perfil de LinkedIn Optimizado

En la era digital, tu perfil de LinkedIn sirve como tu tarjeta de presentación profesional. Un perfil optimizado no solo mejora tu visibilidad, sino que también aumenta tus posibilidades de hacer conexiones significativas. A continuación, profundizamos en los componentes esenciales de un perfil destacado de LinkedIn, proporcionándote estrategias prácticas para elevar tu presencia en línea.

Elaborando un Título Atractivo

Tu título de LinkedIn es una de las primeras cosas que las personas notan cuando visitan tu perfil. Aparece justo debajo de tu nombre y es crucial para causar una fuerte primera impresión. En lugar de simplemente listar tu cargo, considera usar este espacio para mostrar tu experiencia y lo que aportas.

Ejemplo: En lugar de “Gerente de Marketing,” prueba “Gerente de Marketing Orientado a Resultados | Experto en Estrategia Digital y Desarrollo de Marca.” Este enfoque no solo resalta tu rol, sino que también enfatiza tus habilidades y el valor que proporcionas.

Para elaborar un título efectivo, piensa en lo siguiente:

• Palabras Clave: Usa palabras clave específicas de la industria que posibles conexiones o empleadores puedan buscar.
• Propuesta de Valor: Declara claramente qué te hace único y cómo puedes ayudar a otros.
• Límite de Caracteres: Recuerda que LinkedIn permite un máximo de 220 caracteres, así que haz que cada palabra cuente.

Escribiendo un Resumen Profesional

Tu resumen es tu oportunidad para contar tu historia profesional. Debe reflejar tu trayectoria laboral, resaltar tus logros y transmitir tus aspiraciones profesionales. Un resumen bien elaborado puede captar la atención de los lectores y alentarlos a conectarse contigo.

Estructura tu resumen de la siguiente manera:

• Introducción: Comienza con una declaración de apertura fuerte que capture tu identidad profesional.
• Logros Profesionales: Discute logros clave, proyectos o experiencias que muestren tus habilidades.
• Metas Futuras: Comparte tus aspiraciones profesionales y lo que esperas lograr en el futuro.

Ejemplo: “Como un apasionado profesional de marketing con más de 10 años de experiencia en marketing digital y gestión de marca, he liderado con éxito campañas que aumentaron la conciencia de marca en más del 50%. Mi objetivo es aprovechar mi experiencia en marketing basado en datos para ayudar a empresas innovadoras a crecer y prosperar en mercados competitivos.”

Detallando la Experiencia Laboral y Logros

Al detallar tu experiencia laboral, enfócate en la calidad sobre la cantidad. Enumera posiciones relevantes y proporciona una breve descripción de tus responsabilidades y logros en cada rol. Usa viñetas para mayor claridad y para que tu perfil sea fácilmente escaneable.

Consejos para detallar tu experiencia:

• Usa Verbos de Acción: Comienza cada viñeta con un verbo de acción fuerte (por ejemplo, “Desarrollé,” “Gestioné,” “Aumenté”) para transmitir tus contribuciones de manera efectiva.
• Cuantifica Logros: Siempre que sea posible, incluye números para demostrar tu impacto (por ejemplo, “Aumenté las ventas en un 30% en un año”).
• Relevancia: Adapta tu experiencia para alinearla con tus objetivos profesionales actuales y los tipos de conexiones que deseas hacer.

Destacando Habilidades y Recomendaciones

Las habilidades son un componente crítico de tu perfil de LinkedIn, ya que ayudan a otros a entender tus áreas de experiencia. LinkedIn te permite listar hasta 50 habilidades, pero es esencial priorizar las más relevantes.

Estrategias para destacar habilidades:

• Elige Sabiamente: Selecciona habilidades que estén en demanda en tu industria y que realmente poseas.
• Recomendaciones: Anima a colegas y conexiones a respaldar tus habilidades. Esto añade credibilidad a tu perfil.
• Actualizaciones Regulares: Revisa y actualiza periódicamente tus habilidades para reflejar tu experiencia en evolución.

Ejemplo: Si eres un desarrollador de software, habilidades como “JavaScript,” “React,” y “Metodologías Ágiles” deberían estar destacadas. Asegúrate de pedir recomendaciones a compañeros que puedan dar fe de tus habilidades.

Agregando Certificaciones y Educación

Las certificaciones y calificaciones educativas pueden mejorar significativamente tu perfil, mostrando tu compromiso con el desarrollo profesional. Asegúrate de incluir cualquier certificación, curso o título relevante que refuerce tu experiencia.

Consejos para agregar certificaciones y educación:

• Relevancia: Solo incluye certificaciones que sean pertinentes a tus objetivos profesionales.
• Los Detalles Importan: Proporciona detalles como la organización emisora y la fecha de finalización.
• Educación Continua: Destaca cualquier educación o capacitación en curso para demostrar tu compromiso con el aprendizaje continuo.

Ejemplo: “Profesional Certificado en Marketing Digital (CDMP) – Digital Marketing Institute, 2022” o “Licenciatura en Ciencias de la Computación – Universidad de XYZ, 2015.”

Utilizando Elementos Multimedia

Incorporar elementos multimedia en tu perfil de LinkedIn puede hacerlo más atractivo y visualmente atractivo. Esto incluye imágenes, videos, presentaciones y documentos que muestren tu trabajo y logros.

Formas de utilizar multimedia:

• Muestras de Portafolio: Sube muestras de tu trabajo, como proyectos de diseño, muestras de escritura o campañas de marketing.
• Presentaciones: Comparte presentaciones o seminarios web que hayas realizado para demostrar tu experiencia.
• Videos: Considera agregar un breve video introductorio donde hables sobre tu trayectoria profesional y aspiraciones.

Al usar multimedia, puedes proporcionar un contexto más rico para tus habilidades y experiencias, haciendo que tu perfil se destaque.

Personalizando tu URL de LinkedIn

Personalizar tu URL de LinkedIn es una forma simple pero efectiva de mejorar tu marca profesional. Una URL personalizada es más fácil de compartir y se ve más profesional en tarjetas de presentación o currículos.

Pasos para personalizar tu URL de LinkedIn:

1. Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn.
2. Haz clic en “Yo” en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn.
3. Selecciona “Ver perfil.”
4. Haz clic en “Editar perfil público y URL” en el lado derecho de la página.
5. En la sección “Edita tu URL personalizada,” haz clic en el ícono de lápiz para editar.
6. Escribe tu URL deseada y haz clic en “Guardar.”

Ejemplo: En lugar de una URL como “linkedin.com/in/john-doe-123456,” personalízala a “linkedin.com/in/johndoe.” Esto no solo se ve más limpio, sino que también facilita que otros te encuentren.

Al seguir estas estrategias para optimizar tu perfil de LinkedIn, puedes crear una poderosa presencia en línea que atraiga las conexiones y oportunidades adecuadas. Recuerda, tu perfil de LinkedIn es una herramienta dinámica que debe evolucionar con tu carrera, así que hazlo un hábito revisarlo y actualizarlo regularmente.

Construyendo una Red Sólida

Identificando Tus Objetivos de Networking

Antes de sumergirte en el vasto océano de conexiones de LinkedIn, es crucial identificar tus objetivos de networking. ¿Qué esperas lograr a través de tu red de LinkedIn? ¿Buscas oportunidades laborales, buscas mentoría o aspiras a expandir tu conocimiento en la industria? Al aclarar tus objetivos, puedes adaptar tus esfuerzos de networking para alinearlos con tus aspiraciones.

Por ejemplo, si eres un recién graduado buscando tu primer trabajo, tu objetivo podría ser conectar con profesionales de la industria que puedan proporcionar información sobre ofertas de trabajo o ofrecer consejos sobre cómo ingresar al campo. Por otro lado, si eres un profesional experimentado que busca hacer la transición a una nueva industria, tu enfoque puede estar en conectar con individuos que hayan realizado transiciones similares con éxito.

Para identificar efectivamente tus objetivos de networking, considera las siguientes preguntas:

• ¿En qué industria o rol específico estoy interesado?
• ¿Quiénes son los principales influyentes o líderes de pensamiento en mi campo?
• ¿Qué habilidades o conocimientos quiero adquirir de mi red?
• ¿Busco oportunidades de colaboración o mentoría?

Encontrando y Conectando con Profesionales Relevantes

Una vez que hayas establecido tus objetivos de networking, el siguiente paso es encontrar y conectar con profesionales relevantes. LinkedIn ofrece una poderosa función de búsqueda que te permite filtrar conexiones potenciales según varios criterios, incluyendo industria, ubicación y empresa actual.

Para comenzar tu búsqueda, utiliza la barra de búsqueda de LinkedIn para ingresar palabras clave relacionadas con tu industria o intereses. Por ejemplo, si estás en el campo del marketing, podrías buscar términos como “marketing digital”, “estrategia de contenido” o “especialista en SEO”. Después de ingresar tu término de búsqueda, utiliza los filtros en el lado izquierdo de la página para reducir tus resultados seleccionando opciones como “Personas”, “Empleos” o “Empresas”.

Además, considera aprovechar tus conexiones existentes. Mira tu red actual y verifica si pueden presentarte a profesionales en tu área objetivo. Una presentación cálida puede aumentar significativamente la probabilidad de una conexión exitosa.

Personalizando Solicitudes de Conexión

Al contactar a conexiones potenciales, es esencial personalizar tus solicitudes de conexión. Una solicitud genérica puede ser fácilmente ignorada, mientras que un mensaje adaptado demuestra tu interés genuino en conectar. La personalización puede mejorar significativamente tus posibilidades de aceptación.

Aquí hay algunos consejos para redactar solicitudes de conexión efectivas:

• Preséntate: Comienza con una breve introducción, incluyendo tu nombre y rol actual. Esto ayuda al destinatario a entender quién eres.
• Explica Tu Interés: Indica claramente por qué deseas conectar. Menciona cualquier interés común, conexiones mutuas o grupos compartidos que te llevaron a contactar.
• Sé Específico: Si admiras su trabajo o tienes una pregunta específica, menciónalo. Por ejemplo, “Recientemente leí tu artículo sobre estrategias de marketing de contenido y lo encontré increíblemente perspicaz.”
• Manténlo Breve: Apunta a un mensaje conciso que respete el tiempo del destinatario. Unas pocas oraciones suelen ser suficientes.

Aquí tienes un ejemplo de una solicitud de conexión personalizada:

Hola [Nombre],

Mi nombre es [Tu Nombre], y soy un profesional de marketing especializado en estrategias digitales. Encontré tu perfil mientras investigaba líderes en la industria, y me impresionó particularmente tu trabajo en [Nombre de la Empresa]. Me encantaría conectar y aprender más sobre tus ideas sobre [tema específico]. ¡Gracias!

Interactuando Regularmente con Tu Red

Construir una red no se trata solo de hacer conexiones; también se trata de nutrir esas relaciones. Interactuar regularmente con tu red es clave para mantener la visibilidad y fomentar conexiones significativas. Aquí hay varias estrategias para mantener a tu red comprometida:

• Comparte Contenido Valioso: Publica regularmente artículos, ideas o actualizaciones relevantes para tu industria. Esto te posiciona como un líder de pensamiento y anima a otros a interactuar con tu contenido.
• Comenta en Publicaciones: Tómate el tiempo para comentar en las publicaciones de tus conexiones. Comentarios reflexivos pueden generar conversaciones y fortalecer tu relación.
• Envía Mensajes: No dudes en contactar con un simple mensaje para ponerte al día o compartir un artículo interesante. Esto muestra que valoras la conexión.
• Celebra Hitos: Reconoce los logros de tus conexiones, como aniversarios laborales o promociones. Un simple mensaje de felicitación puede tener un gran impacto.

Al interactuar activamente con tu red, no solo te mantienes en la mente de los demás, sino que también creas oportunidades para la colaboración y el apoyo.

Aprovechando los Grupos de LinkedIn para Networking

Los Grupos de LinkedIn son un recurso fantástico para hacer networking con profesionales afines. Estos grupos proporcionan una plataforma para discusiones, compartir ideas y conectar con individuos que comparten intereses o metas similares.

Para aprovechar los Grupos de LinkedIn de manera efectiva, sigue estos pasos:

• Únete a Grupos Relevantes: Busca grupos relacionados con tu industria o intereses. Puedes encontrar grupos utilizando la barra de búsqueda y filtrando resultados por “Grupos.” Busca grupos con discusiones activas y un número sustancial de miembros.
• Participa Activamente: Una vez que te unas a un grupo, no te limites a observar. Participa en discusiones, haz preguntas y comparte tu experiencia. Esto te ayudará a establecer credibilidad y atraer conexiones.
• Haz Networking Dentro del Grupo: Utiliza el grupo como una plataforma de networking. Contacta a miembros que contribuyan con ideas valiosas o compartan intereses similares. Puedes enviarles solicitudes de conexión con mensajes personalizados que hagan referencia al grupo.
• Comparte Recursos Valiosos: Si encuentras artículos, seminarios web o herramientas que podrían beneficiar a los miembros del grupo, compártelos. Esto te posiciona como un recurso útil y anima a otros a conectarse contigo.

Por ejemplo, si eres un desarrollador de software, unirte a un grupo centrado en tendencias de ingeniería de software puede proporcionarte ideas valiosas y conexiones con otros profesionales en tu campo.

Utilizando Eventos de LinkedIn

Los Eventos de LinkedIn son otra poderosa característica que puede mejorar tus esfuerzos de networking. Esta herramienta te permite crear, promover y asistir a eventos virtuales, seminarios web y talleres, proporcionando una excelente oportunidad para conectar con profesionales en tiempo real.

Aquí te mostramos cómo aprovechar al máximo los Eventos de LinkedIn:

• Crea Tu Propio Evento: Si tienes experiencia para compartir, considera organizar un seminario web o taller. Promociona tu evento a través de tu red y grupos relevantes para atraer asistentes.
• Asiste a Eventos: Busca eventos que se alineen con tus intereses o industria. Asistir a estos eventos te permite aprender de expertos y conectar con otros asistentes.
• Interactúa Durante los Eventos: Participa activamente durante los eventos haciendo preguntas o contribuyendo a las discusiones. Esta visibilidad puede llevar a nuevas conexiones.
• Haz Seguimiento: Después de asistir a un evento, haz seguimiento con las personas con las que conectaste. Envíales un mensaje haciendo referencia al evento y expresando tu interés en mantener el contacto.

Por ejemplo, si asistes a un seminario web sobre tendencias de marketing digital, puedes conectar con otros asistentes y el ponente, creando oportunidades para la colaboración y el intercambio de conocimientos.

Construir una red sólida en LinkedIn requiere un enfoque estratégico. Al identificar tus objetivos de networking, conectar con profesionales relevantes, personalizar tu acercamiento, interactuar regularmente, aprovechar grupos y utilizar eventos, puedes crear una red robusta que apoye tu crecimiento profesional y abra puertas a nuevas oportunidades.

Estrategia de Contenido para LinkedIn

Importancia del Contenido en el Networking

En el ámbito del networking profesional, el contenido sirve como una herramienta poderosa que puede mejorar significativamente tu visibilidad y credibilidad en LinkedIn. Al compartir ideas valiosas, conocimientos de la industria y experiencias personales, no solo te posicionas como un líder de pensamiento, sino que también fomentas conexiones con profesionales afines. El contenido actúa como un puente, facilitando conversaciones e interacciones que pueden llevar a relaciones significativas.

Además, interactuar con contenido te permite mantenerte informado sobre las tendencias y desarrollos de la industria, lo cual es crucial para mantener la relevancia en tu campo. Cuando compartes o comentas sobre contenido, demuestras tu experiencia e interés, lo que facilita que otros se acerquen a ti para colaboración, mentoría u oportunidades laborales. En esencia, una estrategia de contenido bien pensada puede amplificar tus esfuerzos de networking, facilitando la conexión con posibles empleadores, clientes y colegas.

Tipos de Contenido para Compartir

Artículos

Los artículos de formato largo son una excelente manera de profundizar en temas que importan a tu industria. Te permiten mostrar tu experiencia y proporcionar ideas valiosas que pueden ayudar a otros. Al escribir artículos, considera lo siguiente:

• Elige Temas Relevantes: Enfócate en temas que resuenen con tu audiencia. Esto podría incluir tendencias de la industria, estudios de caso o experiencias personales que ofrezcan lecciones aprendidas.
• Proporciona Valor: Asegúrate de que tus artículos sean informativos y aplicables. Los lectores deben irse con nuevos conocimientos o habilidades que puedan aplicar en sus propias carreras.
• Optimiza para SEO: Usa palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad de tus artículos en los resultados de búsqueda. Esto puede ayudar a atraer a una audiencia más amplia a tu contenido.

Por ejemplo, si trabajas en marketing digital, podrías escribir un artículo sobre «El Futuro del SEO: Tendencias a Observar en 2024». Esto no solo muestra tu experiencia, sino que también atrae a profesionales interesados en el mismo tema.

Publicaciones

Las publicaciones más cortas son ideales para actualizaciones rápidas, pensamientos o compartir enlaces a artículos y recursos. Pueden usarse para iniciar discusiones o compartir ideas de tus experiencias diarias. Aquí hay algunos consejos para crear publicaciones atractivas:

• Sé Auténtico: Comparte tus experiencias y opiniones personales. La autenticidad resuena con los lectores y fomenta la participación.
• Haz Preguntas: Fomenta la interacción planteando preguntas a tu audiencia. Esto puede llevar a discusiones significativas y aumentar la visibilidad de tu publicación.
• Usa Visuales: Incorpora imágenes o gráficos para hacer tus publicaciones más atractivas visualmente. Las publicaciones con visuales tienden a recibir tasas de participación más altas.

Por ejemplo, una publicación compartiendo un logro profesional reciente o una lección aprendida de un proyecto desafiante puede inspirar a otros y alentarlos a compartir sus propias experiencias.

Videos

El contenido en video es cada vez más popular en LinkedIn, ya que permite una narración dinámica y una conexión personal. Aquí te mostramos cómo usar el video de manera efectiva:

• Manténlo Corto: Apunta a videos que sean concisos y directos. Una duración de 1-3 minutos es a menudo ideal para mantener la atención del espectador.
• Sé Atractivo: Usa un tono conversacional e interactúa directamente con tu audiencia. Esto ayuda a construir una conexión y hace que tu contenido sea más relatable.
• Incluye Subtítulos: Muchos usuarios ven videos sin sonido, por lo que incluir subtítulos asegura que tu mensaje se transmita incluso sin audio.

Considera crear una serie de videos donde compartas consejos rápidos relacionados con tu industria. Por ejemplo, un «Minuto de Marketing» semanal donde discutas una estrategia de marketing diferente cada semana puede atraer a un público dedicado.

Infografías

Las infografías son una forma visualmente atractiva de presentar información compleja en un formato fácilmente digerible. Pueden ser particularmente efectivas para compartir estadísticas, procesos o comparaciones. Aquí hay algunos consejos para crear infografías impactantes:

• Enfócate en la Claridad: Asegúrate de que tu infografía sea fácil de leer y entender. Usa encabezados claros, viñetas y un flujo lógico de información.
• Usa Colores de Marca: Incorpora los colores y el logotipo de tu marca para mantener la consistencia y mejorar el reconocimiento de la marca.
• Comparte Datos Valiosos: Usa fuentes creíbles para respaldar tu información. Las infografías que proporcionan ideas valiosas son más propensas a ser compartidas.

Por ejemplo, una infografía que compare la efectividad de diferentes plataformas de redes sociales para el marketing B2B puede ser un recurso valioso para tus conexiones.

Mejores Prácticas para la Creación de Contenido

Crear contenido para LinkedIn requiere un enfoque estratégico para asegurar que resuene con tu audiencia. Aquí hay algunas mejores prácticas a considerar:

• Conoce a Tu Audiencia: Entiende quién es tu audiencia objetivo y qué tipo de contenido consideran valioso. Adapta tu contenido para satisfacer sus necesidades e intereses.
• Sé Consistente: Publicar contenido regularmente ayuda a mantenerte en la mente de tu audiencia. Crea un calendario de contenido para planificar y programar tus publicaciones con anticipación.
• Interactúa con los Comentarios: Responde a los comentarios en tus publicaciones para fomentar la participación y construir relaciones. Esto muestra que valoras la opinión de tu audiencia y fomenta más interacción.
• Analiza el Rendimiento: Usa las analíticas de LinkedIn para rastrear el rendimiento de tu contenido. Presta atención a qué tipos de publicaciones reciben más participación y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Interactuando con el Contenido de Otros

El networking en LinkedIn no se trata solo de compartir tu propio contenido; también se trata de interactuar con el contenido de otros. Aquí te mostramos cómo interactuar de manera efectiva:

• Me gusta y Comparte: Muestra aprecio por el contenido de otros dando «me gusta» y compartiendo sus publicaciones. Esto no solo apoya a tus conexiones, sino que también aumenta tu visibilidad.
• Comenta de Manera Reflexiva: Deja comentarios perspicaces que añadan valor a la conversación. Esto puede ayudarte a destacar y atraer la atención de otros profesionales.
• Etiqueta Conexiones Relevantes: Al compartir contenido, etiqueta a individuos que puedan encontrarlo relevante. Esto puede alentarlos a interactuar con tu publicación y expandir tu alcance.

Por ejemplo, si un colega comparte un artículo sobre tendencias de la industria, podrías comentar con tu perspectiva y etiquetar a otros que podrían contribuir a la discusión. Esto no solo mejora tu visibilidad, sino que también te posiciona como un miembro comprometido de tu comunidad profesional.

Usando Hashtags de Manera Efectiva

Los hashtags son una forma poderosa de aumentar la descubribilidad de tu contenido en LinkedIn. Aquí te mostramos cómo usarlos de manera efectiva:

• Investiga Hashtags Relevantes: Usa herramientas como la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar hashtags populares en tu industria. Esto puede ayudarte a alcanzar a una audiencia más amplia.
• Limita el Número: Aunque es tentador usar muchos hashtags, ceñirse a 3-5 hashtags relevantes por publicación es generalmente más efectivo. Esto mantiene tu contenido enfocado y aumenta la participación.
• Crea un Hashtag de Marca: Considera crear un hashtag único para tu contenido o campañas. Esto puede ayudar a construir una comunidad en torno a tu marca y facilitar que otros encuentren tu contenido.

Por ejemplo, si publicas frecuentemente sobre desarrollo de liderazgo, podrías usar hashtags como #DesarrolloDeLiderazgo, #CrecimientoProfesional y #NetworkingProfesional para atraer a la audiencia adecuada.

Técnicas Avanzadas de Networking

Aprovechando la Funcionalidad de Búsqueda de LinkedIn

La funcionalidad de búsqueda de LinkedIn es una herramienta poderosa que puede ayudarte a conectar con las personas adecuadas en tu industria. Al utilizar palabras clave específicas, filtros y técnicas de búsqueda booleanas, puedes refinar tus resultados de búsqueda para encontrar conexiones potenciales que se alineen con tus objetivos profesionales.

Para comenzar, utiliza la barra de búsqueda en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn. Ingresa palabras clave relacionadas con tu industria, habilidades o intereses. Por ejemplo, si estás en marketing digital, podrías buscar términos como «especialista en SEO» o «marketing de contenidos». Después de presionar enter, puedes filtrar los resultados por personas, trabajos, publicaciones, empresas y más.

Utilizar filtros es crucial para reducir tu búsqueda. Puedes filtrar por ubicación, empresa actual, empresa anterior, industria e incluso la escuela a la que asististe. Esto te permite encontrar individuos que no solo comparten tus intereses profesionales, sino que también tienen un trasfondo o ubicación geográfica similar, lo que facilita establecer una conexión.

Además, dominar la búsqueda booleana puede mejorar significativamente tus capacidades de búsqueda. Por ejemplo, usar operadores como AND, OR y NOT puede ayudarte a crear consultas más complejas. Si deseas encontrar profesionales que se especialicen en SEO o marketing de contenidos, podrías buscar «SEO OR ‘marketing de contenidos’.» Esta técnica puede ahorrarte tiempo y ayudarte a descubrir conexiones que de otro modo podrían pasarse por alto.

Utilizando LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium diseñada para profesionales de ventas, pero sus características pueden ser increíblemente beneficiosas para cualquiera que busque expandir su red. Esta herramienta ofrece capacidades de búsqueda avanzadas, recomendaciones personalizadas impulsadas por algoritmos y conocimientos sobre tus conexiones y sus redes.

Una de las características destacadas de Sales Navigator es su búsqueda avanzada de leads y empresas. Puedes filtrar leads potenciales según varios criterios, incluyendo el tamaño de la empresa, la industria y la geografía. Esto te permite dirigirte a segmentos específicos del mercado que son más relevantes para tus objetivos profesionales.

Además, Sales Navigator proporciona información en tiempo real sobre tus conexiones, como cambios de trabajo o actualizaciones de empresas. Esta información puede ser invaluable para iniciar conversaciones. Por ejemplo, si notas que una conexión ha sido promovida recientemente, puedes comunicarte con un mensaje de felicitación, lo que puede ayudar a fortalecer tu relación.

Otra característica útil es la capacidad de guardar leads y cuentas. Al guardar estos perfiles, puedes hacer un seguimiento fácilmente de conexiones potenciales y participar regularmente con su contenido. Este compromiso constante puede ayudarte a mantenerte en la mente de las personas y fomentar una relación más significativa con el tiempo.

Interactuando con Influencers y Líderes de Pensamiento

Conectar con influencers y líderes de pensamiento en tu industria puede mejorar significativamente tus esfuerzos de networking. Estas personas a menudo tienen grandes seguidores y pueden proporcionar valiosos conocimientos y oportunidades de colaboración.

Para interactuar con influencers, comienza siguiéndolos en LinkedIn. Interactúa regularmente con sus publicaciones dando «me gusta», comentando y compartiendo. Al comentar, intenta agregar valor a la conversación en lugar de simplemente estar de acuerdo o elogiar. Por ejemplo, si un influencer comparte un artículo sobre tendencias de la industria, podrías comentar con tu perspectiva o una experiencia relacionada, lo que puede ayudarte a destacar.

Otra estrategia efectiva es compartir su contenido con tu red, añadiendo tus ideas u opiniones. Esto no solo muestra tu aprecio por su trabajo, sino que también te posiciona como alguien que está informado y comprometido en la industria. Con el tiempo, esto puede llevar a un compromiso recíproco, donde el influencer puede comenzar a notar tus contribuciones e interactuar con tu contenido también.

Además, considera comunicarte directamente con influencers con un mensaje personalizado. Sé genuino en tu enfoque; expresa por qué admiras su trabajo y cómo crees que una conexión podría ser mutuamente beneficiosa. Sin embargo, ten en cuenta su tiempo y evita pedir favores de inmediato. Construir una relación primero es clave.

Participando en Encuestas y Sondeos de LinkedIn

Las encuestas y sondeos de LinkedIn son una excelente manera de interactuar con tu red y recopilar información sobre tendencias de la industria. Al participar en o crear encuestas, no solo puedes compartir tus opiniones, sino también iniciar conversaciones con tus conexiones.

Cuando creas una encuesta, asegúrate de que sea relevante para tu audiencia y fomente la participación. Por ejemplo, si trabajas en marketing, podrías crear una encuesta preguntando a tu red sobre su plataforma de redes sociales preferida para publicidad. Esto no solo te proporciona valiosos conocimientos, sino que también anima a otros a comentar y compartir sus experiencias.

Participar en encuestas creadas por otros es igualmente importante. Cuando votes, tómate el tiempo para comentar sobre la encuesta y compartir tus pensamientos. Esto puede llevar a discusiones con otros participantes y ayudarte a conectar con profesionales afines.

Además, las encuestas pueden servir como un iniciador de conversación. Si notas una encuesta que resuena contigo, considera comunicarte con el creador u otros participantes para discutir el tema más a fondo. Esto puede llevar a conexiones más profundas y posibles colaboraciones.

Usando LinkedIn Analytics para Medir el Éxito

Para asegurarte de que tus esfuerzos de networking en LinkedIn sean efectivos, es esencial utilizar LinkedIn Analytics. Esta función proporciona información sobre cómo está funcionando tu perfil y contenido, lo que te permite ajustar tus estrategias en consecuencia.

Comienza revisando las analíticas de tu perfil. LinkedIn proporciona datos sobre quién ha visto tu perfil, lo que puede ayudarte a identificar conexiones potenciales. Si notas que una industria o empresa en particular está viendo frecuentemente tu perfil, considera comunicarte con esas personas para presentarte.

A continuación, analiza el rendimiento de tus publicaciones. LinkedIn Analytics te muestra cuántas vistas, «me gusta», comentarios y compartidos recibe tu contenido. Al comprender qué tipos de contenido resuenan más con tu audiencia, puedes adaptar tus futuras publicaciones para aumentar la participación. Por ejemplo, si descubres que las publicaciones sobre tendencias de la industria reciben más interacción que las actualizaciones personales, concéntrate en crear más contenido en esa línea.

Además, mantén un ojo en tus tasas de participación. Si notas una disminución en las interacciones, puede ser el momento de reevaluar tu estrategia de contenido o aumentar tu compromiso con los demás. El networking es una calle de doble sentido, y participar activamente en discusiones y apoyar a otros puede ayudar a aumentar tu visibilidad y conexiones.

Finalmente, establece objetivos específicos para tus esfuerzos de networking en LinkedIn. Ya sea conectar con un cierto número de profesionales cada mes o aumentar la participación en tus publicaciones en un porcentaje específico, tener objetivos claros puede ayudarte a mantenerte enfocado y medir tu éxito con el tiempo.

Comunicación Efectiva en LinkedIn

LinkedIn no es solo una plataforma para quienes buscan empleo; es una poderosa herramienta de networking que puede ayudar a los profesionales a conectarse, colaborar y hacer crecer sus carreras. Sin embargo, la comunicación efectiva es clave para aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn. Exploraremos varias estrategias para redactar mensajes profesionales, hacer seguimientos sin ser insistentes, construir relaciones a través de interacciones consistentes y manejar rechazos y no respuestas con gracia.

Redactando Mensajes Profesionales

El primer paso en la comunicación efectiva en LinkedIn es redactar mensajes que resuenen con tu audiencia. Ya sea que te estés dirigiendo a un posible empleador, un colega o un líder de pensamiento en tu industria, tu mensaje debe ser claro, conciso y profesional. Aquí hay algunos consejos para ayudarte a redactar el mensaje perfecto en LinkedIn:

• Personaliza Tu Mensaje: Siempre comienza con un saludo personalizado. Usa el nombre del destinatario y menciona cualquier conexión mutua o intereses compartidos. Por ejemplo, «Hola Sarah, noté que ambos asistimos a la misma conferencia el año pasado y compartimos una pasión por el marketing digital.»
• Sé Claro y Conciso: Expresa tu propósito al inicio del mensaje. Evita explicaciones largas. Por ejemplo, «Me estoy comunicando para discutir oportunidades de colaboración potencial entre nuestras empresas.»
• Muestra Valor: Destaca lo que puedes ofrecer al destinatario. Esto podría ser información, recursos o incluso un simple cumplido sobre su trabajo. Por ejemplo, «Admiro tu reciente artículo sobre estrategia de contenido y me encantaría compartir algunas ideas que podrían complementar tu enfoque.»
• Incluye un Llamado a la Acción: Termina tu mensaje con un claro llamado a la acción. Esto podría ser una solicitud para una reunión, una llamada telefónica o simplemente pedir su opinión sobre un tema. Por ejemplo, «¿Estarías abierta a una charla de 15 minutos la próxima semana para explorar esto más a fondo?»

Siguiendo estas pautas, puedes crear mensajes que no solo capturen la atención, sino que también fomenten conexiones significativas.

Haciendo Seguimiento Sin Ser Insistente

Después de enviar tu mensaje inicial, es importante hacer un seguimiento, especialmente si no has recibido una respuesta. Sin embargo, hacer un seguimiento puede ser complicado; quieres ser persistente sin parecer insistente. Aquí hay algunas estrategias para ayudarte a navegar esto:

• Espera un Tiempo Razonable: Dale al destinatario al menos una semana para responder antes de enviar un mensaje de seguimiento. Esto muestra respeto por su tiempo y reconoce que pueden estar ocupados.
• Mantén un Tono Ligero: Tu mensaje de seguimiento debe ser amigable y casual. Podrías decir, «Hola Sarah, ¡espero que estés bien! Solo quería hacer un seguimiento de mi mensaje anterior sobre oportunidades de colaboración.»
• Reitera Tu Valor: Recuerda el valor que puedes proporcionar. Por ejemplo, «Creo que nuestra experiencia combinada podría llevar a proyectos emocionantes, y me encantaría discutir esto más a fondo.»
• Esté Abierto a Su Respuesta: Si aún no responden, es importante ser amable. Podrías decir, «Si ahora no es el momento adecuado, lo entiendo completamente. ¡No dudes en comunicarte cuando lo sea!»

Siguiendo estas estrategias, puedes mantener una actitud profesional mientras expresas tu interés en conectar.

Construyendo Relaciones a Través de Interacciones Consistentes

El networking en LinkedIn no se trata solo de enviar mensajes; se trata de construir relaciones a lo largo del tiempo. La interacción consistente es clave para nutrir estas conexiones. Aquí hay algunas formas efectivas de interactuar con tu red:

• Interactúa con Su Contenido: Da «me gusta», comenta y comparte regularmente las publicaciones de tus conexiones. Esto muestra que estás interesado en su trabajo y ayuda a mantenerte en su radar. Por ejemplo, si una conexión comparte un artículo, podrías comentar, «¡Grandes ideas! Me gustó particularmente tu punto sobre la importancia de las decisiones basadas en datos.»
• Comparte Contenido Valioso: Publica artículos, ideas o recursos que sean relevantes para tu industria. Esto te posiciona como un líder de pensamiento y anima a otros a interactuar contigo. Por ejemplo, compartir un estudio reciente sobre tendencias de la industria puede generar discusiones y atraer la atención de tu red.
• Participa en Grupos: Únete a grupos de LinkedIn relacionados con tu industria y participa activamente en las discusiones. Esto no solo te ayuda a conectarte con profesionales afines, sino que también te permite mostrar tu experiencia.
• Envía Chequeos Periódicos: Cada pocos meses, envía un breve mensaje a tus conexiones para ponerte al día. Esto podría ser tan simple como, «Hola John, ¡espero que todo esté bien! Me encantaría saber en qué has estado trabajando últimamente.»

Al interactuar consistentemente con tu red, puedes construir relaciones más sólidas que pueden llevar a futuras oportunidades.

Manejando Rechazos y No Respuestas con Gracia

No todo contacto resultará en una respuesta positiva, y eso es perfectamente normal. Aprender a manejar rechazos y no respuestas con gracia es crucial para mantener tu profesionalismo y compostura. Aquí hay algunas estrategias a considerar:

• Acepta el Rechazo con Gracia: Si alguien rechaza tu solicitud o no responde, tómalo con calma. Un simple reconocimiento puede ser muy útil. Por ejemplo, «Gracias por tu respuesta, Sarah. Aprecio tu honestidad y te deseo lo mejor en tus proyectos actuales.»
• Aprende de la Experiencia: Si recibes comentarios constructivos, tómalo en serio. Úsalo como una oportunidad para mejorar tu enfoque en el futuro. Por ejemplo, si alguien menciona que no está interesado en colaborar en este momento, considera preguntar si tiene alguna sugerencia sobre cómo podrías conectar mejor en el futuro.
• No Lo Tomes Personalmente: Recuerda que una no respuesta o un rechazo a menudo tiene más que ver con las circunstancias de la otra persona que contigo. Pueden estar ocupados, abrumados o simplemente no en posición de interactuar.
• Mantén la Puerta Abierta: Si sientes que es apropiado, hazles saber que estarías feliz de conectar en el futuro. Podrías decir, «Lo entiendo completamente. Si las cosas cambian más adelante, ¡me encantaría reconectar!»

Al manejar rechazos y no respuestas con gracia, mantienes tu profesionalismo y dejas la puerta abierta para futuras oportunidades.

La comunicación efectiva en LinkedIn es esencial para un networking exitoso. Al redactar mensajes profesionales, hacer seguimientos de manera reflexiva, interactuar de manera consistente y manejar rechazos con gracia, puedes construir una red sólida que apoye tu crecimiento profesional.

Aprovechando LinkedIn para el Avance Profesional

Estrategias de Búsqueda de Empleo en LinkedIn

LinkedIn ha transformado la forma en que los profesionales buscan empleo y se conectan con posibles empleadores. Con más de 900 millones de usuarios, sirve como una plataforma poderosa para que los buscadores de empleo muestren sus habilidades, se conecten con líderes de la industria y descubran oportunidades laborales. Aquí hay algunas estrategias efectivas de búsqueda de empleo para maximizar tu experiencia en LinkedIn:

1. Optimiza Tu Perfil

Tu perfil de LinkedIn es tu currículum digital. Para atraer a los reclutadores, asegúrate de que tu perfil esté completo y optimizado. Comienza con una foto de perfil profesional y un titular atractivo que refleje tus aspiraciones profesionales. Utiliza palabras clave relevantes para tu industria en tu resumen y secciones de experiencia para mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si eres un especialista en marketing digital, incluye términos como «SEO», «marketing de contenido» y «estrategia de redes sociales» en tu perfil. Esto ayudará a los reclutadores a encontrarte cuando busquen candidatos con esas habilidades.

2. Utiliza la Función de Búsqueda de Empleo

LinkedIn ofrece una robusta función de búsqueda de empleo que te permite filtrar las ofertas de trabajo por ubicación, industria, nivel de experiencia y más. Configura alertas de empleo para recibir notificaciones sobre nuevas publicaciones que coincidan con tus criterios. Además, considera usar la función «Aplicar Fácil», que te permite postularte a empleos con solo unos pocos clics, agilizando el proceso de solicitud.

3. Interactúa con Contenido

La interacción es clave en LinkedIn. Comparte artículos relevantes, comenta en publicaciones y participa en discusiones dentro de tu industria. Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que también te posiciona como un líder de pensamiento en tu campo. Por ejemplo, si compartes ideas sobre las últimas tendencias en tu industria, puedes atraer la atención de reclutadores que buscan candidatos con conocimientos.

4. Aprovecha Tu Red

Tus conexiones existentes pueden ser un recurso valioso en tu búsqueda de empleo. Comunícate con antiguos colegas, compañeros de clase y contactos de la industria para informarles que estás buscando nuevas oportunidades. Pueden tener pistas o ser capaces de referirte a gerentes de contratación. Personaliza tus mensajes para que sean más efectivos; por ejemplo, menciona una experiencia compartida o elogia sus logros recientes.

Networking con Reclutadores y Gerentes de Contratación

El networking es un aspecto crucial de la búsqueda de empleo, y LinkedIn proporciona una plataforma única para conectarte directamente con reclutadores y gerentes de contratación. Aquí hay algunas estrategias para mejorar tus esfuerzos de networking:

1. Identifica Reclutadores Clave

Comienza identificando reclutadores que se especialicen en tu industria o en las empresas que te interesan. Utiliza la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar reclutadores y síguelos. Esto te permitirá mantenerte actualizado sobre las ofertas de trabajo que publiquen y participar en su contenido.

2. Personaliza las Solicitudes de Conexión

Al enviar solicitudes de conexión a reclutadores o gerentes de contratación, siempre incluye un mensaje personalizado. Preséntate brevemente, menciona tu interés en su empresa y expresa tu deseo de conectarte. Por ejemplo:

«Hola [Nombre del Reclutador], soy un profesional de marketing digital con más de cinco años de experiencia en estrategia de contenido. Admiro el enfoque innovador de [Nombre de la Empresa] hacia el marketing y me encantaría conectarme para aprender más sobre oportunidades potenciales.»

3. Haz un Seguimiento

Después de conectarte, no dudes en hacer un seguimiento con un mensaje de agradecimiento. Esto puede ayudar a solidificar la conexión y mantenerte en su radar. Si ves una oferta de trabajo que te interesa, menciónala en tu mensaje de seguimiento y expresa tu entusiasmo por el puesto.

4. Asiste a Eventos Virtuales

LinkedIn organiza varios eventos virtuales, seminarios web y talleres que pueden ser excelentes oportunidades de networking. Asiste a estos eventos para conocer a profesionales de la industria y reclutadores. Participa en discusiones durante el evento y conéctate con los participantes después para expandir tu red.

Mostrando Tu Experiencia a Través de Recomendaciones de LinkedIn

Las recomendaciones en LinkedIn sirven como testimonios de tus habilidades y ética laboral. Pueden mejorar significativamente tu perfil y credibilidad. Aquí te mostramos cómo mostrar efectivamente tu experiencia a través de recomendaciones:

1. Solicita Recomendaciones

No dudes en pedir recomendaciones a colegas, supervisores o clientes. Al solicitar una recomendación, sé específico sobre lo que te gustaría que destacaran. Por ejemplo, si trabajaste en un proyecto exitoso juntos, pídeles que mencionen tu papel y contribuciones a ese proyecto.

«Hola [Nombre del Colega], ¡espero que estés bien! Actualmente estoy actualizando mi perfil de LinkedIn y agradecería mucho si pudieras escribir una recomendación destacando mi trabajo en el [Nombre del Proyecto]. ¡Gracias!»

2. Da Recomendaciones

Escribir recomendaciones para otros también puede alentarlos a devolver el favor. Cuando proporcionas una recomendación reflexiva, refleja positivamente en ti y fortalece tus relaciones profesionales. Sé genuino y específico en tus recomendaciones, enfocándote en las fortalezas y contribuciones del individuo.

3. Destaca Habilidades Clave

Cuando recibas recomendaciones, asegúrate de que destaquen las habilidades y experiencias que son más relevantes para tus objetivos profesionales. Esto ayudará a los posibles empleadores a entender tus fortalezas de un vistazo. También puedes posicionar estratégicamente estas recomendaciones en tu perfil para llamar la atención sobre ellas.

Utilizando LinkedIn Learning para el Desarrollo de Habilidades

LinkedIn Learning ofrece una vasta biblioteca de cursos que pueden ayudarte a desarrollar nuevas habilidades y mejorar tu perfil profesional. Aquí te mostramos cómo aprovechar al máximo este recurso:

1. Identifica Brechas de Habilidades

Antes de sumergirte en los cursos, evalúa tus habilidades actuales e identifica áreas de mejora. Observa las descripciones de trabajo en tu campo para ver qué habilidades están en demanda. Esto te ayudará a elegir cursos relevantes que se alineen con tus objetivos profesionales.

2. Aprovecha las Recomendaciones de Cursos

LinkedIn Learning proporciona recomendaciones de cursos personalizadas basadas en tu perfil e intereses. Explora estas sugerencias para encontrar cursos que puedan ayudarte a avanzar en tu carrera. Por ejemplo, si estás en gestión de proyectos, podrías encontrar cursos sobre metodologías ágiles o habilidades de liderazgo particularmente beneficiosos.

3. Muestra Cursos Completados

Una vez que completes un curso, agrégalo a tu perfil de LinkedIn en la sección «Licencias y Certificaciones». Esto no solo demuestra tu compromiso con el desarrollo profesional, sino que también mejora la visibilidad de tu perfil ante los reclutadores. Incluye una breve descripción de lo que aprendiste y cómo se aplica a tu carrera.

4. Comparte Tu Trayectoria de Aprendizaje

Interactúa con tu red compartiendo tus experiencias de aprendizaje en LinkedIn. Publica sobre los cursos que has tomado, lo que has aprendido y cómo planeas aplicar esas habilidades. Esto no solo muestra tu dedicación al crecimiento, sino que también anima a otros a interactuar con tu contenido.

Al aprovechar LinkedIn de manera efectiva, puedes mejorar tus oportunidades de avance profesional a través de una búsqueda de empleo estratégica, networking, mostrando tu experiencia y aprendizaje continuo. Aprovecha las características de la plataforma para construir una fuerte presencia profesional y conectarte con las personas adecuadas en tu industria.

Errores Comunes a Evitar

Hacer networking en LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para el avance profesional, el desarrollo empresarial y el crecimiento profesional. Sin embargo, muchos usuarios caen en trampas comunes que pueden obstaculizar sus esfuerzos de networking. Comprender estas trampas es crucial para maximizar la efectividad de tu presencia en LinkedIn. A continuación, exploramos algunos de los errores más prevalentes a evitar al usar LinkedIn para hacer networking.

Pasar por Alto la Completitud del Perfil

Tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de presentación digital, y un perfil completo es esencial para causar una fuerte primera impresión. Un error común es descuidar completar todas las secciones de tu perfil. Esto incluye tu titular, resumen, experiencia laboral, educación, habilidades y recomendaciones. Un perfil bien redondeado no solo muestra tu trayectoria profesional, sino que también mejora tu visibilidad en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, considera el titular. En lugar de simplemente indicar tu título de trabajo, utiliza este espacio para resaltar tu experiencia y lo que aportas. Un titular como “Especialista en Marketing Digital | Experto en SEO | Estratega de Contenidos” es mucho más atractivo que simplemente “Especialista en Marketing”. Este enfoque no solo atrae conexiones potenciales, sino que también te posiciona como un profesional conocedor en tu campo.

Además, la sección de resumen es tu oportunidad para contar tu historia. Úsala para transmitir tu pasión, objetivos profesionales y habilidades únicas. Un resumen convincente puede resonar con los lectores y alentarlos a conectarse contigo. Apunta a un tono conversacional y no dudes en mostrar tu personalidad. Recuerda, un perfil completo no se trata solo de llenar los espacios; se trata de crear una narrativa que refleje quién eres profesionalmente.

Enviar Solicitudes de Conexión Genéricas

Al contactar a conexiones potenciales, enviar solicitudes de conexión genéricas es un error significativo. Un simple mensaje de “Me gustaría conectar” carece de personalización y puede parecer insincero. En su lugar, tómate el tiempo para redactar un mensaje personalizado que explique por qué deseas conectar. Menciona cualquier conexión mutua, intereses compartidos o razones específicas para tu acercamiento.

Por ejemplo, si te estás conectando con alguien que conociste en una conferencia, podrías decir: “Hola [Nombre], disfruté nuestra conversación en [Nombre de la Conferencia] sobre [tema específico]. Me encantaría conectar y continuar nuestra discusión sobre [tema relacionado].” Este enfoque no solo muestra que valoras la conexión, sino que también establece las bases para un compromiso significativo.

Las solicitudes de conexión personalizadas pueden aumentar significativamente tu tasa de aceptación y sentar las bases para una relación profesional fructífera. Recuerda, hacer networking se trata de construir relaciones, y la personalización es clave para establecer una buena relación.

Ignorar el Compromiso con Tu Red

Una vez que has construido tu red, es esencial interactuar activamente con tus conexiones. Un error común es conectarse con otros y luego permanecer en silencio. El compromiso es crucial para mantener relaciones y mantener viva tu red. Esto se puede lograr a través de diversos medios, como dar me gusta, comentar o compartir publicaciones de tus conexiones.

Por ejemplo, si una conexión comparte un artículo sobre tendencias de la industria, tómate un momento para comentar con tus pensamientos o compartir la publicación con tus propias ideas. Esto no solo muestra que estás interesado en su contenido, sino que también te posiciona como un participante activo en tu comunidad profesional. El compromiso regular puede llevar a conversaciones más significativas y oportunidades en el futuro.

Además, considera contactar a tus conexiones periódicamente. Un simple mensaje para ponerte al día, compartir un artículo interesante o felicitarlos por un logro reciente puede ser muy valioso. Este tipo de compromiso proactivo ayuda a mantenerte en la mente de los demás y fomenta un sentido de comunidad dentro de tu red.

Publicar en Exceso o Hacer Spam

Si bien es importante mantenerse activo en LinkedIn, publicar en exceso o hacer spam a tus conexiones puede ser perjudicial. Inundar tu feed con publicaciones excesivas puede llevar a la desconexión y puede incluso resultar en que los usuarios dejen de seguirte o se desconecten de ti. La calidad sobre la cantidad es el mantra a seguir cuando se trata de publicar en LinkedIn.

En lugar de publicar múltiples veces al día, concéntrate en compartir contenido valioso que resuene con tu audiencia. Esto podría incluir ideas de la industria, logros personales o preguntas que inviten a la reflexión. Apunta a un enfoque equilibrado, donde compartas contenido que aporte valor en lugar de simplemente llenar tu feed.

Por ejemplo, si tienes una perspectiva única sobre un desarrollo reciente de la industria, considera escribir una publicación reflexiva al respecto. Esto no solo muestra tu experiencia, sino que también fomenta la discusión entre tus conexiones. Recuerda, el objetivo es fomentar el compromiso y proporcionar valor, no abrumar a tu red con actualizaciones constantes.

Descuidar la Configuración de Privacidad

LinkedIn ofrece varias configuraciones de privacidad que te permiten controlar quién puede ver tu perfil y actividad. Un error común es descuidar estas configuraciones, lo que puede llevar a la exposición no deseada de tu información personal o actividades profesionales. Es esencial revisar tus configuraciones de privacidad regularmente para asegurarte de que se alineen con tus objetivos de networking.

Por ejemplo, si estás buscando trabajo activamente, es posible que desees ajustar tus configuraciones para permitir que los reclutadores vean tu perfil mientras mantienes a tu empleador actual sin conocimiento de tu búsqueda de empleo. Por el contrario, si estás buscando construir tu marca, podrías querer hacer tu perfil público para atraer más conexiones y oportunidades.

Además, considera quién puede ver tus actualizaciones de actividad. Si estás haciendo cambios significativos en tu perfil o interactuando con contenido con frecuencia, es posible que desees limitar la visibilidad para evitar alertar a toda tu red. Esto puede ayudarte a gestionar tu imagen profesional y mantener el control sobre tu presencia en línea.

Ser consciente de tus configuraciones de privacidad es crucial para un networking efectivo en LinkedIn. Tómate el tiempo para entender las opciones disponibles para ti y ajústalas de acuerdo con tus necesidades y objetivos profesionales.

Al evitar estos errores comunes, puedes mejorar tu experiencia de networking en LinkedIn y construir conexiones significativas que contribuyan a tu éxito profesional. Recuerda, el networking efectivo no se trata solo de cantidad; se trata de calidad, compromiso y autenticidad.

Herramientas y Recursos

Herramientas y Extensiones Recomendadas de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma poderosa para hacer networking, buscar empleo y desarrollo profesional. Para maximizar tu experiencia y efectividad en LinkedIn, varias herramientas y extensiones pueden mejorar tus capacidades. Aquí tienes un vistazo detallado a algunas de las herramientas y extensiones más recomendadas que pueden ayudarte a navegar LinkedIn de manera más eficiente.

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium diseñada para profesionales de ventas, pero también puede ser increíblemente útil para cualquier persona que busque expandir su red. Esta herramienta permite a los usuarios:

• Filtros de Búsqueda Avanzada: Utilizar filtros de búsqueda avanzados para encontrar a las personas adecuadas según criterios específicos como industria, tamaño de la empresa y geografía.
• Recomendaciones de Leads: Obtener recomendaciones de leads personalizadas basadas en tus preferencias e interacciones previas.
• Mensajería InMail: Enviar mensajes directos a usuarios que no están en tu red, aumentando tus posibilidades de conectar con individuos clave.

Por ejemplo, si eres un profesional de marketing que busca conectar con tomadores de decisiones en la industria tecnológica, Sales Navigator puede ayudarte a identificar y contactar a esas personas de manera efectiva.

2. Dux-Soup

Dux-Soup es una herramienta de automatización de LinkedIn que ayuda a los usuarios a gestionar sus conexiones y esfuerzos de alcance. Te permite:

• Automatizar Visitas a Perfiles: Visitar automáticamente perfiles de conexiones potenciales, lo que puede aumentar la probabilidad de que ellos visiten tu perfil a cambio.
• Enviar Solicitudes de Conexión: Personalizar y automatizar solicitudes de conexión para ahorrar tiempo mientras mantienes un toque personal.
• Rastrear Compromiso: Monitorear quién ha aceptado tus solicitudes y se ha comprometido con tu contenido.

Usar Dux-Soup puede agilizar significativamente tus esfuerzos de networking, permitiéndote enfocarte en construir relaciones significativas en lugar de quedarte atrapado en tareas repetitivas.

3. LinkedIn Helper

LinkedIn Helper es otra herramienta de automatización que puede ayudar con varias tareas en LinkedIn. Las características clave incluyen:

• Auto-Conexión: Enviar automáticamente solicitudes de conexión a usuarios basados en criterios específicos.
• Automatización de Mensajes: Enviar mensajes personalizados a tus conexiones, lo que puede ser particularmente útil para seguimientos o campañas de alcance.
• Extracción de Datos: Extraer datos de perfiles de LinkedIn para generación de leads y análisis.

Esta herramienta es particularmente beneficiosa para reclutadores y profesionales de ventas que necesitan conectar rápidamente con un gran número de candidatos o clientes potenciales.

4. Crystal

Crystal es una herramienta única que analiza perfiles de LinkedIn para proporcionar información sobre el estilo de comunicación de una persona. Esto puede ser increíblemente útil para adaptar tus esfuerzos de alcance. Las características incluyen:

• Perspectivas de Personalidad: Entender los rasgos de personalidad de tus conexiones para comunicarte de manera más efectiva.
• Sugerencias de Mensajes: Obtener sugerencias de mensajes personalizadas basadas en la personalidad del destinatario, aumentando las posibilidades de una respuesta positiva.

Por ejemplo, si sabes que una conexión potencial prefiere la comunicación directa, puedes ajustar tu mensaje en consecuencia para resonar mejor con ellos.

5. Canva

Si bien no es exclusivamente una herramienta de LinkedIn, Canva es un excelente recurso para crear contenido visualmente atractivo para compartir en tu perfil de LinkedIn. Puedes usar Canva para:

• Crear Infografías: Diseñar infografías que resuman tus logros profesionales o conocimientos de la industria.
• Diseñar Publicaciones Personalizadas: Crear publicaciones llamativas que se destaquen en el feed de tu red.
• Construir una Marca Personal: Usar elementos de marca consistentes en tus visuales para mejorar tu imagen profesional.

El contenido visual tiene más probabilidades de atraer a tu audiencia, lo que hace de Canva una herramienta valiosa para cualquiera que busque mejorar su presencia en LinkedIn.

Lecturas y Recursos de Aprendizaje Adicionales

Para mejorar aún más tus habilidades y conocimientos de networking en LinkedIn, considera explorar los siguientes recursos. Estos libros, artículos y cursos en línea proporcionan valiosas perspectivas y estrategias para un networking efectivo en LinkedIn.

1. Libros

• “Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and How You Can, Too” de Gary Vaynerchuk – Este libro ofrece perspectivas sobre cómo construir una marca personal y aprovechar las plataformas de redes sociales, incluido LinkedIn, para el networking y el crecimiento empresarial.
• “The LinkedIn Playbook: How to Get the Most Out of LinkedIn” de Matt H. Evans – Una guía completa que cubre todo, desde la optimización del perfil hasta estrategias efectivas de networking en LinkedIn.
• “Networking Like a Pro: Turning Contacts into Connections” de Ivan Misner – Este libro proporciona estrategias prácticas de networking que se pueden aplicar en LinkedIn y más allá.

2. Cursos en Línea

• LinkedIn Learning: Ofrece una variedad de cursos sobre estrategias de LinkedIn, incluida la optimización de perfiles, técnicas de networking y marca personal.
• Coursera: Presenta cursos sobre networking profesional y marca personal que pueden ayudarte a aprovechar LinkedIn de manera más efectiva.
• Udemy: Proporciona numerosos cursos centrados en marketing de LinkedIn, estrategias de networking y cómo usar LinkedIn para buscar empleo.

3. Blogs y Artículos

• Blog Oficial de LinkedIn: Mantente actualizado con las últimas características, consejos y mejores prácticas directamente de LinkedIn.
• Blog de HubSpot: Ofrece una gran cantidad de artículos sobre marketing en redes sociales, incluidas estrategias de LinkedIn para networking y generación de leads.
• Forbes: Publica regularmente artículos sobre networking profesional y marca personal, con perspectivas aplicables a los usuarios de LinkedIn.

Al utilizar estas herramientas y recursos, puedes mejorar significativamente tus estrategias de networking en LinkedIn, facilitando la conexión con las personas adecuadas, construir relaciones significativas y avanzar en tu carrera. Recuerda, el networking efectivo no se trata solo de cantidad; se trata de calidad y del valor que aportas a tus conexiones.

Preguntas Frecuentes

Preguntas Comunes Sobre la Red de LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en un pilar para la red profesional, ofreciendo una plataforma donde las personas pueden conectarse, compartir y hacer crecer sus carreras. Sin embargo, muchos usuarios aún tienen preguntas sobre cómo aprovechar LinkedIn de manera efectiva para la creación de redes. A continuación, se presentan algunas de las preguntas más comunes que hacen los usuarios de LinkedIn, junto con ideas de expertos para ayudarle a navegar la plataforma de manera más efectiva.

1. ¿Cómo empiezo a construir mi red en LinkedIn?

Construir una red en LinkedIn comienza con la creación de un perfil atractivo. Su perfil es su tarjeta de presentación digital y debe reflejar su identidad profesional. Aquí hay algunos pasos para comenzar:

• Completa Tu Perfil: Asegúrate de que tu perfil esté 100% completo. Esto incluye una foto profesional, un título fuerte, un resumen detallado y una lista completa de tus experiencias y habilidades.
• Conéctate con Personas que Conoces: Comienza conectándote con colegas, compañeros de clase y colegas de la industria. Usa la función de búsqueda para encontrar personas con las que has trabajado o que has conocido en eventos.
• Personaliza las Solicitudes de Conexión: Al enviar solicitudes de conexión, siempre incluye un mensaje personalizado. Menciona cómo conoces a la persona o por qué deseas conectarte. Esto aumenta la probabilidad de que tu solicitud sea aceptada.

2. ¿Qué debo incluir en mi perfil de LinkedIn para atraer conexiones?

Tu perfil de LinkedIn debe ser un reflejo de tu marca profesional. Aquí hay elementos clave en los que enfocarse:

• Foto Profesional: Usa una foto de alta calidad y profesional. Los perfiles con fotos reciben 21 veces más vistas de perfil y 36 veces más mensajes.
• Título Atractivo: Tu título debe ir más allá de tu puesto de trabajo. Usa este espacio para mostrar tu experiencia y lo que aportas. Por ejemplo, en lugar de «Gerente de Marketing», considera «Gerente de Marketing | Especializado en Estrategia Digital y Desarrollo de Marca».
• Resumen Atractivo: Escribe un resumen que cuente tu historia profesional. Destaca tus logros, habilidades y lo que te apasiona. Usa un tono conversacional para hacerlo más relatable.
• Habilidades y Recomendaciones: Enumera habilidades relevantes y busca recomendaciones de colegas. Esto añade credibilidad a tu perfil.

3. ¿Cómo puedo interactuar efectivamente con mi red en LinkedIn?

La interacción es clave para mantener y hacer crecer tu red. Aquí hay algunas estrategias para interactuar efectivamente con tus conexiones:

• Comparte Contenido Valioso: Publica regularmente artículos, ideas o actualizaciones que sean relevantes para tu industria. Esto te posiciona como un líder de pensamiento y mantiene a tus conexiones comprometidas.
• Comenta en Publicaciones: Interactúa con las publicaciones de tus conexiones dejando comentarios reflexivos. Esto no solo muestra tu apoyo, sino que también te mantiene visible en su red.
• Envía Mensajes: No dudes en comunicarte a través de mensajes directos. Ya sea para felicitar a alguien por un nuevo trabajo o para pedir consejo, los mensajes personalizados pueden fortalecer tus relaciones.

4. ¿Cuáles son las mejores prácticas para enviar solicitudes de conexión?

Enviar solicitudes de conexión puede ser desalentador, pero seguir las mejores prácticas puede hacer que el proceso sea más fluido:

• Sé Selectivo: Enfócate en conectarte con individuos que se alineen con tus objetivos o intereses profesionales. La calidad sobre la cantidad es esencial.
• Personaliza Tu Mensaje: Siempre incluye una nota personalizada. Menciona cómo conoces a la persona o por qué deseas conectarte. Esto aumenta las posibilidades de aceptación.
• Haz un Seguimiento: Si tu solicitud es aceptada, envía un mensaje de agradecimiento y expresa tu interés en mantenerte conectado. Esto abre la puerta a futuras conversaciones.

5. ¿Cómo puedo aprovechar los Grupos de LinkedIn para hacer networking?

Los Grupos de LinkedIn son una herramienta poderosa para hacer networking. Aquí te mostramos cómo sacarles el máximo provecho:

• Únete a Grupos Relevantes: Busca grupos relacionados con tu industria o intereses. Unirte a estos grupos te permite conectarte con profesionales afines.
• Participa Activamente: Involúcrate en discusiones, comparte ideas y haz preguntas. La participación activa puede ayudarte a establecerte como un experto en tu campo.
• Conéctate con Miembros del Grupo: Después de interactuar con miembros en un grupo, considera enviarles solicitudes de conexión. Menciona tu grupo compartido para crear un terreno común.

6. ¿Cómo hago un seguimiento después de conocer a alguien en LinkedIn?

Hacer un seguimiento después de conocer a alguien es crucial para construir una conexión duradera. Aquí te mostramos cómo hacerlo de manera efectiva:

• Envía un Mensaje de Agradecimiento: Dentro de las 24 horas de conocer a alguien, envía un mensaje de agradecimiento. Haz referencia a su conversación para refrescar su memoria y expresa tu aprecio por su tiempo.
• Comparte Recursos Relevantes: Si discutieron un tema en particular, considera compartir un artículo o recurso relacionado. Esto muestra que valoras la conversación y estás interesado en continuar el diálogo.
• Programa una Llamada de Seguimiento: Si la conversación fue bien, sugiere programar una llamada o reunión de seguimiento para discutir ideas más a fondo. Esto puede profundizar la relación y abrir nuevas oportunidades.

7. ¿Cuáles son algunos errores comunes que debo evitar al hacer networking en LinkedIn?

Aunque LinkedIn es una herramienta poderosa para hacer networking, hay trampas comunes que debes evitar:

• Negligencia de Tu Perfil: Un perfil incompleto o desactualizado puede disuadir conexiones potenciales. Actualiza regularmente tu perfil para reflejar tu estado y logros actuales.
• Enviar Solicitudes de Conexión Genéricas: Evita enviar solicitudes de conexión sin un mensaje personalizado. Esto puede parecer impersonal y puede llevar a un rechazo.
• Ser Demasiado Promocional: Si bien es importante promocionar tu trabajo, evita ser demasiado vendedor. Enfócate en construir relaciones primero, y las oportunidades seguirán.

Respuestas y Consejos de Expertos

Para mejorar aún más tu experiencia de networking en LinkedIn, hemos recopilado ideas de expertos de la industria. Aquí están sus mejores consejos para un networking efectivo en LinkedIn:

1. Sé Auténtico

La autenticidad es clave en el networking. Sé tú mismo y deja que tu personalidad brille en tus interacciones. Las personas son más propensas a conectarse contigo si sienten que eres genuino.

2. Utiliza las Funciones de LinkedIn

Aprovecha las funciones de LinkedIn, como recomendaciones, recomendaciones y la función «Abierto a Trabajar». Estas herramientas pueden mejorar tu visibilidad y credibilidad dentro de tu red.

3. Establece Objetivos de Networking

Define lo que deseas lograr a través del networking en LinkedIn. Ya sea encontrar un mentor, explorar oportunidades laborales o expandir tu conocimiento de la industria, tener objetivos claros guiará tus esfuerzos de networking.

4. Asiste a Eventos de LinkedIn

LinkedIn a menudo organiza eventos virtuales y seminarios web. Participar en estos eventos puede ayudarte a conocer nuevas personas y aprender de líderes de la industria. No dudes en comunicarte con otros asistentes para conectarte después.

5. Mantén Tu Red Activa

Hacer networking no se trata solo de hacer nuevas conexiones; también se trata de nutrir las existentes. Revisa regularmente a tus conexiones, comparte actualizaciones e interactúa con su contenido para mantener viva la relación.

Siguiendo estas estrategias y consejos, puedes navegar efectivamente LinkedIn y construir una robusta red profesional que apoye tu crecimiento profesional. Recuerda, el networking es una inversión a largo plazo, y las relaciones que cultivas hoy pueden llevar a oportunidades en el futuro.